Woran erkenne ich einen seriösen Immobilienmakler im Siegerland, Sauerland und Märkischen Kreis? Da die Berufsbezeichnung „Makler“ nicht geschützt ist, ist das gar nicht so einfach. Wir geben Ihnen Tipps, was seriöse Makler in Siegen, Schmallenberg oder Lüdenscheid vorweisen können und wie sie arbeiten.

Etwa 30.000 Makler sind in Deutschland registriert. Grundsätzlich ist die Berufsbezeichnung „Immobilienmakler“ nicht geschützt. Das bedeutet, dass weder ein Studium noch eine Ausbildung eine Voraussetzung für die Ausübung der Tätigkeit ist. Deshalb ist es gar nicht so einfach, seriöse Immobilienmakler von schwarzen Schafen der Branche zu unterscheiden. Dennoch muss sich, wer als Makler arbeiten will, an bestimmte gesetzliche Rahmenbedingungen halten.

Das können seriöse Immobilienmakler vorweisen

Folgende Dinge kann ein seriöser Immobilienmakler vorweisen:

Gewerbeerlaubnis

Wollen Sie wissen, ob ein Makler seriös ist, sollten Sie als erstes seine Gewerbeerlaubnis prüfen. Die muss er Ihnen vorlegen, wenn Sie diese verlangen. Um auf Nummer sicher zu gehen, ist es ebenfalls ratsam, die Eintragung auch beim Gewerbeamt noch einmal selbst zu überprüfen.

Kann der Makler eine Gewerbeerlaubnis vorweisen, ist das ein erstes Indiz für einen seriösen Makler. Denn um an diese zu kommen, muss ein Makler laut Paragraf 34c der Gewerbeordnung (GewO) gesetzliche Rahmenbedingungen erfüllen. Er darf zum Beispiel laut Absatz zwei der GewO innerhalb er letzten fünf Jahre nicht in einen Betrug, Diebstahl oder ähnliche Straftaten verwickelt gewesen sein.

Weiterbildungen

In diesem Gesetz ist ebenfalls verankert, dass sich Ihr Immobilienmakler regelmäßig fortbilden muss. Innerhalb von drei Jahren sind mindestens 20 Stunden Pflicht, ansonsten droht eine Strafe in Höhe von 5.000 Euro. Eine zentrale Institution für Makler-Weiterbildungen gibt es nicht. Folgende Institutionen und Kennzeichnungen sind jedoch als seriös einzustufen:

• Maklernorm DIN EN 15733
• IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel
• Deutsche Immobilien-Akademie (DIA)
• Europäische Immobilien Akademie (EIA)
• Industrie- und Handelskammer (IHK)

Immobilienmakler sind im Übrigen nicht nur dazu verpflichtet, diese Weiterbildungen zu machen. Sie sind auch dazu verpflichtet, Nachweise darüber Ihnen als Auftraggebern vorzulegen. Die genauen Anforderungen an diese Fortbildung können Sie in Anlage 2 der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV) nachlesen.

Berufliche Qualifikation

Immobilienmakler ist kein Ausbildungsberuf. Viele Makler haben verwandte Berufe gelernt. Dazu zählt zum Beispiel eine abgeschlossene Ausbildung zum Immobilienkaufmann oder Betriebswirt des Grundstücks- und Wohnungswesens. Aber auch eine berufliche Qualifikation wie die eines Kaufmanns der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft oder ein Diplom-Ökonom fallen in die Kategorie seriöser Makler.

Mitgliedschaft im Maklerverband

Ein weiterer Aspekt, der seriöse Immobilienmakler von unseriösen unterscheidet, ist die Mitgliedschaft in einem Maklerverein oder -verband. Denn auch dort wird man häufig nicht einfach so aufgenommen. Wer beispielsweise im Immobilienverband Deutschland (IVD) Mitglied werden möchte, muss zuvor eine Prüfung bestehen. So stellt der Verband sicher, dass der Makler eine ausreichende Fach- und Sachkunde hat.

Versicherungen

In Paragraf 34c der Gewerbeordnung ist ebenfalls geregelt, welche Versicherung ein Makler abschließen muss. Demnach ist eine Berufshaftpflichtversicherung für Immobilienmakler verpflichtend. Makler, die im IVD Mitglied sind, müssen zusätzlich noch eine Vermögensschadenhaftpflichtversicherung haben. Die haftet zum Beispiel, wenn der Makler den Interessenten eine falsche Auskunft gibt.

Ebenfalls empfehlenswert sind eine Rechtsschutzversicherung und eine Betriebshaftpflichtversicherung. Am besten erkundigen Sie sich bei Ihrem Makler vor dem Vertragsabschluss nach seinen Versicherungen.

Seriöse Immobilienmakler: So verhalten sie sich

Neben den verschiedenen Nachweisen erkennt man einen seriösen Immobilienmakler aber auch an seinem Verhalten.

Maklercourtage

Da die Provision das Gehalts des Maklers ist, sollte diese gleich zu Beginn angesprochen werden. Ein guter Makler kommt von sich aus auf das Thema zu sprechen. Und dann ist Verhandlungsgeschick gefragt, denn die Provision ist im Rahmen der Gesetze frei verhandelbar (siehe § 3 im Gesetz zur Regelung der Wohnungsvermittlung).

Die Provision wird, zusammen mit ihren Mindestbedingungen für den Verkauf/die Vermietung, schriftlich in einem Maklervertrag festgehalten. Achtung: Zahlen Sie die Provision niemals im Voraus! Verlangt der Immobilienmakler das von Ihnen, ist das unseriös und Sie sollten nicht mit ihm zusammenarbeiten.

Neben der Maklercourtage fallen keine weiteren Kosten an. Verlangt der Makler mehr Geld von Ihnen, sollten Sie Abstand von seiner Beauftragung nehmen. Das gilt ebenfalls für den Fall, dass der Vermittler Sie zu einem Vertragsabschluss drängt.

Gerade in Städten wie Attendorn, Kreuztal oder Meschede kennen seriöse Immobilienmakler die regionalen Marktgegebenheiten und beraten transparent zu allen anfallenden Kosten.

Im Übrigen wurde im Dezember 2020 ein Gesetz geändert: Beim Verkauf einer Wohnung oder eines Hauses ist es nun vorgeschrieben, dass Käufer und Verkäufer sich die Provision teilen. Ein seriöser Immobilienmakler macht Sie auch auf solche Dinge aufmerksam.

Beratung

Viele der genannten Punkte lassen sich bereits bei einem ersten Gespräch abarbeiten. Das erste Kennenlernen sollte im Büro des Immobilienmaklers stattfinden. Hat er keins, handelt es sich vermutlich um einen Gelegenheitsmakler, der nur zwei bis drei Objekte im Jahr verkaufen darf. Das bedeutet im Umkehrschluss auch, dass er eine geringere Marktkenntnis hat.

Bei dem Gespräch stellen nicht nur Sie Fragen, sondern auch der Makler. Sie sollten sich gut darauf vorbereiten. Ein seriöser Immobilienvermittler fragt nach folgenden Informationen:

• Grundriss
• Lageplan
• Betriebskostenübersicht
• Wann wurde gebaut?
• Wann wurde was renoviert?
• Wie ist die Bausubstanz beschaffen?
• Energieausweis

Letzterer ist bei Besichtigungen sogar verpflichtend. Ein seriöser Immobilienmakler kennt die gesetzlichen Bestimmungen zum Energieausweis.

Anhand der restlichen Informationen erstellt der Makler ein Exposé. Wie gut das ist, ist ebenfalls ein Indikator für die Seriosität des Immobilienvermittlers, achten Sie also schon im Vorfeld darauf.

Während der Vermittlung

Ein seriöser Makler informiert Sie regelmäßig über den aktuellen Stand: Welche Anfragen gab es? Wie viele Besichtigungen haben bereits stattgefunden? Wie entwickeln sich die Verhandlungen? Er sucht immer wieder den Kontakt zu Ihnen und hält Sie auf dem Laufenden.

Dass er gute Arbeit leistet, erkennen Sie vor allem daran, dass er Ihre Interessen vertritt. Er kennt Ihre Beweggründe und Bedingungen für den Verkauf oder die Vermietung und berücksichtigt diese während des gesamten Vermittlungsprozesses.

Checkliste: Nach diesen Prinzipien arbeiten seriöse Immobilienmakler in Südwestfalen

Neutralitätsprinzip

Der Makler verkauft keine Häuser oder Grundstücke in seinem Namen, sondern nur im Namen seiner Kunden. Er muss beim Verkauf Ihrer Immobilie eine neutrale Haltung behalten und darf nicht Gefahr laufen, seine eigenen Interessen zu vertreten.

Unabhängigkeit

Es ist dem Makler untersagt, rechtlich oder wirtschaftlich in einer Verbindung mit einer der Marktparteien zu stehen. Demnach sollte er zum Beispiel nicht das Haus seiner Schwester verkaufen, sonst verliert er seinen Anspruch auf die Provision.

Erfolgsprinzip

Makler müssen nach dem Erfolgsprinzip arbeiten. Das bedeutet, dass sie erst ihre Provision bekommen, wenn die Immobilie verkauft oder vermietet ist. Ein Makler verlangt keine Vorauszahlung.

Interessensidentität

Der Immobilienvermittler sollte Ihre Interessen als Verkäufer verstehen und sie vertreten. Er steht Ihnen bei Fragen zur Seite und handelt in Ihrem Interesse.

Entscheidungsfreiheit

Ganz wichtig: Der Makler sucht für Ihre Immobilie einen geeigneten Käufer oder Mieter. Die schlussendliche Entscheidung, über den Verkauf und die Vermietung obliegt aber allein Ihnen.

Ob Sie also eine Eigentumswohnung in Plettenberg, ein Einfamilienhaus in Sundern oder eine Immobilie in Neunkirchen verkaufen möchten – ein seriöser Immobilienmakler respektiert jederzeit Ihre Entscheidungsfreiheit und unterstützt Sie während des gesamten Verkaufsprozesses.

Fazit: Ein seriöser Immobilienmakler schafft Vertrauen

Ein seriöser Immobilienmakler zeichnet sich nicht nur durch die erforderlichen Qualifikationen und Nachweise aus, sondern auch durch eine transparente Arbeitsweise und eine ehrliche Beratung. Wer auf Gewerbeerlaubnis, Fortbildungen, nachvollziehbare Vertragsbedingungen und eine offene Kommunikation achtet, kann unseriöse Anbieter meist schnell erkennen.

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen oder vermieten und wünschen sich eine persönliche, kompetente Beratung? Die Immobilienmakler der Volksbank Sauerland und der Volksbank in Südwestfalen begleiten Sie mit ihrer regionalen Marktkenntnis, langjährigen Erfahrung und einer transparenten Vermarktungsstrategie – von der ersten Wertermittlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. So haben Sie einen verlässlichen Partner an Ihrer Seite, der Ihre Interessen in den Mittelpunkt stellt.

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